Fedjoa, marque arcachonnaise créée en 2010 par Valérie Bernadat, conçoit des maillots de bain pour enfants à la fois anti-uv et anti-sable. Cette année, près de 10 000 pièces ont été vendues dans le monde. Un succès dû à l’innovation technique mais aussi esthétique de ces maillots de bain pensés et dessinés par la jeune entrepreneuse. Destinées aux enfants de 6 mois à 10 ans, les pièces ne dépassent pas 46 € et sont disponibles sur le site internet
: www.fedjoa.com.
Des combinaisons anti-uv et anti-sable pour les enfants de 6 mois à 10 ans
Chaque été, les parents redoutent le soleil pour leurs enfants. Une contrainte que connait bien Valérie Bernadat, jeune maman de La Teste de Buch, qui l’a transformée en projet professionnel à l’issue de sa grossesse en 2010 : « Accompagnée de mon mari, nous avons décidé de créer des combinaisons non seulement anti-uv mais aussi anti-sable pour les enfants de 6 mois à 10 ans. En trois ans, nous sommes passés de 4 à 17 modèles de maillots de bain »
déclare-t-elle. Un parti pris clairement affirmé dans le slogan de la marque : être chic et sport pour être bien protégé à la plage.
Pour la jeune chef d’entreprise, il est important que Fedjoa devienne une référence: « Nous sommes arrivés sur un marché qui explose avec 800 000 naissances en 2012 et des campagnes de prévention contre les risques du soleil qui se développent de plus en plus… C’est pourquoi nous faisons de nos produits des armes contre les dangers du soleil sous une forme esthétique et dans une gamme de prix accessible : de 19 et 46 € »
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Côté conception
Valérie Bernadat importe d’Europe un Lycra haut de gamme, transformé ensuite en Tunisie. Lors de la fabrication, le lycra est tissé de façon très serrée, un aspect du montage qui évite au sable de s’accrocher sur les maillots de bain. Une fois enfilés, ils protègent les enfants au même titre qu’une crème solaire indice de protection 50 et les isolent du sable comme l’explique l’intéressée : « Cette spécificité nous permet d’avoir la confiance de quelques pharmacies du Bassin d’Arcachon qui vendent nos produits. Ce volume marginal de vente nous est utile pour savoir comment les maillots sont perçus par les clients. »
un site e-commerce fedjoa.com
Les maillots sont vendus sur son site internet car pour elle, la vente en ligne lui permet de mieux gérer sa clientèle : « Nous stockons nos pièces à La Teste de Buch avant de les envoyer partout en France et dans le monde. En 2 ans, nous sommes passés de 300 à 3000 clients. Pour faire face à nos 4 concurrents, nous limitons nos frais de port à 8.90 € maximum sur tous les territoires, même à l’étranger. Cette spécificité nous a permis de devenir leader sur internet en terme de visibilité »
. Dans ses perspectives de développement, Valérie Bernadat vise une présence sur les places de marchés en ligne de type Amazon, Ebay ou encore La Redoute…
Une visibilité que la jeune chef d’entreprise veut également élargir hors des frontières françaises : « Nous commençons à distribuer nos maillots de bain dans les Dom Tom et au Sénégal… Nous aimerions toucher le territoire sud-américain… Vendre dans le monde entier évite d’être confronté à la saisonnalité » conclut Valérie Bernadat
